Rabu, 26 April 2023
TikTok memiliki lebih dari 1 miliar pengguna aktif bulanan, dengan mayoritas pengguna berusia antara 16-24 tahun. Hal ini menunjukkan bahwa platform ini menarik bagi target pasar milenial dan Gen Z, yang merupakan konsumen yang sangat penting bagi banyak merek dan bisnis.
Oleh karena itu, memanfaatkan TikTok untuk jualan bisa menjadi strategi pemasaran yang sangat efektif. Namun, untuk berhasil di platform ini, perlu memahami beberapa strategi pemasaran dan tips sukses yang akan dibahas lebih lanjut di bawah ini.
Produk yang Laris di TikTok
Daftar 10 produk terlaris di TikTok:
- Pakaian dan aksesori fashion, terutama yang cocok dengan gaya dan estetika Gen Z
- Makeup dan produk kecantikan, terutama produk yang unik dan inovatif
- Makanan dan minuman, terutama camilan dan minuman unik atau viral
- Perhiasan, terutama kalung dan anting-anting dengan desain yang menarik
- Teknologi dan gadget, terutama yang cocok dengan gaya hidup pengguna TikTok
- Mainan dan hobi, terutama mainan yang dapat diubah dan koleksi kartu
- Alat rumah tangga dan dekorasi, terutama produk yang unik dan bergaya
- Produk kesehatan dan kebugaran, terutama suplemen dan alat kebugaran yang inovatif
- Permainan video dan konsol, terutama game yang populer di kalangan pengguna TikTok
- Barang-barang murah dan lucu, seperti stiker dan kaus kaki lucu.
Daftar 5 produk trendi di TikTok yang lagi viral:
- Sabun dan produk kecantikan alami
- Mainan populer seperti fidget toys
- Alat masak dan peralatan dapur, terutama alat-alat yang inovatif
- Baju olahraga dan perlengkapan fitness, terutama yang nyaman dan bergaya
- Produk-produk kecantikan kulit, terutama yang menyasar masalah-masalah kulit tertentu seperti jerawat atau penuaan.
Untuk menemukan produk yang sesuai untuk dijual di TikTok, perlu mengikuti tren dan topik yang populer di platform tersebut. Selain itu, perlu mempertimbangkan audiens target Anda dan mencari produk yang dapat memenuhi kebutuhan dan minat mereka. Dapat juga melakukan riset pasar dan melihat apa yang sedang laris di industri Anda, dan kemudian mencari cara kreatif untuk mempromosikan produk tersebut di TikTok. Selain itu, bisa mencari influencer TikTok yang relevan dengan merek atau produk Anda dan melakukan kerja sama dengan mereka untuk memperluas jangkauan produk.
Strategi Jualan di TikTok
10 Ide Konten Kreatif untuk Toko di TikTok:
- Showcase produk dengan cara yang unik dan menarik
- Membuat video tutorial atau tips penggunaan produk
- Menampilkan proses pembuatan produk
- Membuat video unboxing produk
- Membuat video reaksi pengguna terhadap produk
- Menampilkan testimoni dari pelanggan yang puas
- Mengadakan kontes atau giveaway untuk produk
- Membuat video tentang kehidupan sehari-hari di toko
- Menghadirkan influencer TikTok untuk merekomendasikan produk
- Mengadakan livestream untuk menghubungkan dengan pelanggan secara langsung
5 Tips Jualan Sukses di TikTok:
- Fokus pada target pasar yang tepat, dan membuat konten yang relevan dengan minat dan kebutuhan mereka
- Gunakan hashtag yang relevan dengan produk Anda dan ikuti tren yang sedang populer di TikTok
- Gunakan musik dan efek visual yang menarik untuk menambahkan dampak pada video Anda
- Jangan terlalu mempromosikan produk secara terus-menerus, namun jadikan konten Anda sebagai hiburan yang menyenangkan untuk ditonton oleh pengguna
- Lakukan riset tentang strategi pemasaran TikTok lainnya dan pelajari dari merek lain yang telah berhasil di platform ini.
Cara Membuat Video yang Menarik dan Menginspirasi Pembeli:
- Gunakan cahaya yang baik dan latar belakang yang menarik
- Buat cerita yang menarik dan kreatif, yang menjelaskan keunikan dan kelebihan produk Anda
- Buat video yang singkat dan padat, sehingga mudah ditonton oleh pengguna TikTok
- Gunakan musik yang sesuai dengan isi video Anda, dan menambahkan efek visual yang menarik
- Sertakan panggilan tindakan di akhir video, seperti mengunjungi toko online Anda atau mengikuti akun TikTok Anda.
Strategi Pemasaran di TikTok
5 Tips Pemasaran Influencer di TikTok:
- Cari influencer yang cocok dengan merek Anda dan memiliki audiens yang relevan dengan produk Anda.
- Berikan kebebasan kreatif kepada influencer untuk membuat konten yang sesuai dengan merek Anda, namun tetap mempertahankan identitas merek Anda.
- Tentukan jangka waktu yang tepat untuk kerja sama dengan influencer, dan pastikan bahwa mereka mempromosikan produk Anda secara teratur.
- Jangan hanya mengandalkan satu influencer, namun cobalah bermitra dengan beberapa influencer yang berbeda untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
- Periksa kinerja influencer dan lakukan analisis data untuk menentukan apakah kerja sama tersebut berhasil atau tidak.
Panduan Pemasaran dengan Iklan TikTok:
- Pilih jenis iklan yang sesuai dengan tujuan pemasaran Anda, seperti iklan brand takeover, iklan in-feed, iklan branded effect, atau iklan hashtag challenge.
- Tentukan target pasar yang tepat dan jangkau audiens yang relevan dengan produk Anda.
- Buat konten iklan yang menarik dan menampilkan keunikan produk Anda.
- Atur anggaran iklan dan lakukan pengaturan tawar-menawar untuk memaksimalkan penggunaan anggaran Anda.
- Lakukan pemantauan terhadap kinerja iklan Anda dan lakukan optimisasi berdasarkan data hasil kampanye.
Bagaimana Cara Bekerja dengan Influencer dan Mengoptimalkan Penggunaan Iklan TikTok:
- Temukan influencer yang relevan dengan merek Anda dan memiliki audiens yang sesuai dengan produk Anda.
- Buat perjanjian yang jelas dan lengkap dengan influencer, termasuk detail tentang isi konten, waktu, dan kompensasi.
- Perhatikan kualitas konten influencer dan pastikan bahwa merek Anda muncul secara alami dalam video mereka.
- Gunakan iklan TikTok untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mengoptimalkan pemasaran merek Anda.
- Pantau kinerja kampanye Anda dan lakukan perbaikan atau perubahan yang diperlukan untuk meningkatkan hasil pemasaran Anda di TikTok.
Meningkatkan Followers di TikTok
7 Cara Ampuh Meningkatkan Followers di TikTok:
- Buat konten yang berkualitas dan sesuai dengan minat pengikut Anda.
- Posting secara konsisten dan teratur untuk menarik perhatian pengguna.
- Gunakan musik yang populer atau tren saat ini untuk menarik perhatian pengguna baru.
- Gunakan fitur duet atau kolaborasi untuk berinteraksi dengan pengguna lain dan menjangkau audiens yang lebih luas.
- Gunakan hashtag yang relevan dengan konten Anda untuk meningkatkan visibilitas Anda di platform.
- Ikuti tren dan tantangan saat ini untuk meningkatkan keterlibatan dan memperoleh pengikut baru.
- Promosikan akun TikTok Anda di platform media sosial lainnya untuk menjangkau audiens yang lebih luas.
Daftar 10 Hashtag Populer untuk Bisnis di TikTok:
- #smallbusiness
- #entrepreneur
- #startup
- #businessowner
- #fyp
- #foryoupage
- #tiktokbusiness
- #marketingtips
- #socialmediamarketing
- #onlinemarketing
Bagaimana Cara Mengoptimalkan Penggunaan Hashtag di TikTok:
- Pilih hashtag yang relevan dengan konten Anda dan niche bisnis Anda.
- Gunakan hashtag yang populer dan viral saat ini.
- Gunakan 2-3 hashtag yang paling relevan dan berkualitas untuk setiap postingan.
- Hindari menggunakan hashtag yang terlalu umum atau terlalu banyak digunakan.
- Buat hashtag khusus untuk merek Anda atau produk Anda untuk meningkatkan kesadaran merek.
- Analisis hasil penggunaan hashtag dan lihat mana yang paling efektif untuk meningkatkan keterlibatan dan mendapatkan pengikut baru.
Strategi Pengiriman di TikTok
Sayangnya, TikTok tidak menyediakan fitur pengiriman produk. Oleh karena itu, jika Anda ingin menjual produk di TikTok, Anda harus menyediakan cara pengiriman yang mudah dan aman untuk pelanggan Anda di luar platform TikTok. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk pengiriman produk di TikTok:
- Tentukan metode pengiriman yang akan Anda gunakan. Anda dapat menggunakan kurir atau jasa pengiriman yang terpercaya, seperti JNE, J&T, atau Pos Indonesia.
- Buat label pengiriman dan tambahkan nomor resi pengiriman ke dalam pesanan di TikTok.
- Berikan informasi lengkap tentang pengiriman pada pelanggan, termasuk biaya pengiriman dan estimasi waktu pengiriman.
- Setelah produk dikirim, berikan nomor resi pengiriman kepada pelanggan sehingga mereka dapat memantau status pengiriman.
Untuk menawarkan gratis ongkir di TikTok, Anda dapat mempertimbangkan beberapa strategi, seperti:
- Membatasi penawaran gratis ongkir untuk waktu yang terbatas, misalnya selama akhir pekan atau selama musim liburan.
- Memberikan gratis ongkir untuk pembelian di atas jumlah tertentu. Misalnya, gratis ongkir untuk pembelian di atas 500 ribu rupiah.
- Memberikan gratis ongkir untuk pelanggan yang telah membeli beberapa produk dari toko Anda.
- Menawarkan gratis ongkir pada hari-hari tertentu, misalnya pada hari ulang tahun TikTok Anda atau hari-hari besar nasional.
Namun, penting untuk diingat bahwa memberikan gratis ongkir dapat mempengaruhi margin keuntungan Anda. Oleh karena itu, pastikan Anda mempertimbangkan biaya pengiriman saat menentukan harga produk Anda.
Penawaran Khusus di TikTok
Menawarkan diskon dan giveaway di TikTok dapat menjadi strategi pemasaran yang efektif untuk menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan penjualan. Berikut adalah beberapa cara untuk menawarkan diskon dan giveaway di TikTok:
- Buat video kreatif yang menampilkan produk Anda dan penawaran diskon atau giveaway Anda. Pastikan video Anda menarik dan menonjolkan produk Anda dengan jelas.
- Tentukan syarat dan ketentuan penawaran Anda dengan jelas, seperti batas waktu, persyaratan pembelian, atau produk tertentu yang mendapat diskon atau hadiah.
- Gunakan hashtag yang relevan untuk membantu orang menemukan video Anda dan penawaran Anda. Beberapa hashtag yang populer untuk penawaran diskon dan giveaway di TikTok antara lain #giveaway, #discountcode, dan #freeshipping.
- Promosikan penawaran Anda di platform sosial media lainnya, seperti Instagram, Facebook, atau Twitter.
Berikut adalah daftar 5 giveaway yang populer di TikTok untuk bisnis Anda:
- Giveaway hadiah produk yang diiklankan di TikTok Anda. Anda bisa meminta pelanggan untuk mem-follow akun TikTok Anda, memberikan like dan komentar pada video terbaru Anda, atau melakukan tindakan tertentu lainnya sebagai syarat untuk memenangkan hadiah.
- Giveaway dengan tipe konten UGC (user-generated content). Anda bisa meminta pelanggan untuk membuat video yang menampilkan produk Anda dengan kreatif dan unik. Video terbaik akan dipilih sebagai pemenang dan akan diberikan hadiah.
- Giveaway dengan cara bertanya. Anda bisa memberikan pertanyaan tentang produk Anda atau merek Anda, dan menawarkan hadiah kepada pelanggan yang bisa menjawab dengan benar.
- Giveaway dengan cara voting. Anda bisa meminta pengikut untuk memilih produk favorit mereka dengan cara like dan komentar pada video yang menampilkan produk tersebut. Pemenang akan dipilih secara acak dan akan diberikan hadiah.
- Giveaway dengan cara referensi. Anda bisa memberikan hadiah kepada pelanggan yang berhasil mereferensikan teman atau keluarganya untuk membeli produk Anda. Setiap kali orang yang direferensikan membeli produk, pelanggan tersebut akan mendapatkan kesempatan untuk memenangkan hadiah.
Kesimpulan
TikTok dapat menjadi platform yang potensial untuk jualan dan memperluas pasar bisnis Anda. Dalam mengoptimalkan strategi pemasaran, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan, seperti menemukan produk yang tepat untuk dijual, membuat konten kreatif dan menarik, bekerja dengan influencer, meningkatkan jumlah pengikut, menawarkan penawaran khusus seperti diskon dan giveaway, serta menangani pengiriman produk dengan efisien.
Dalam mencoba jualan di TikTok, Anda perlu menyesuaikan strategi pemasaran dengan audience di platform tersebut. Kreativitas dan inovasi sangat diperlukan untuk menciptakan konten yang menarik dan menginspirasi. Selain itu, kerja sama dengan influencer dan pemanfaatan iklan TikTok juga dapat membantu meningkatkan eksposur bisnis Anda.
Pada akhirnya, jualan di TikTok tidak hanya akan membantu meningkatkan penjualan Anda, tetapi juga dapat membantu memperluas basis pelanggan dan menciptakan hubungan jangka panjang dengan konsumen. Jadi, jangan ragu untuk mencoba jualan di TikTok dan mengoptimalkan strategi pemasaran untuk keberhasilan bisnis Anda!